GERENTE COMERCIAL - Tintas, adesivos e construção civil

Responsável pela elaboração e gestão da estratégia de vendas de seu segmento/região de atuação, buscando o contínuo crescimento do negócio da empresa através do atingimento de metas e resultados, com base no fornecimento de soluções que superem as expectativas dos clientes e das representadas, gerando valor através da liderança de uma equipe de alta performance.

• Estabelecer metas para seu segmento, por meio da elaboração e planejamento da política comercial, incluindo projeções de crescimento e recursos necessários, afim de criar planos de ação para o direcionamento da equipe.
• Execução e acompanhamento da política comercial através da participação de reuniões sobre preços de produtos e políticas corporativas, afim de garantir o alinhamento entre as estratégias corporativas e as metas e entregas obtidas dos negócios.
• Gerenciar o planejamento e operação da área, com a integração de clientes, através da comunicação contínua com as áreas envolvidas, a fim de garantir o bom posicionamento do negócio com relação ao mercado e cumprimento das metas e volumes estabelecidas em orçamento.
• Prover informações comerciais relevantes para as representadas através de relatórios e acompanhamentos do plano de visitas, afim de proporcionar maior estratégia para o negócio.
• Acompanhar o orçamento anual da área (despesas e investimentos), prevendo as necessidades de recursos humanos e outros específicos, substituições, consumo de materiais/serviços e demais despesas envolvidas em suas atividades, com o objetivo de ajustar continuamente essas despesas à capacidade de entrega do negócio
• Contribuir com o aumento da satisfação das representadas, através de tendências de mercado, buscando um crescimento sustentável, alinhando as estratégias, bem como identificando novas oportunidades.
• Garantir a alta produtividade da carteira de clientes, por meio do acompanhamento do plano de visitas e relacionamento contínuo, com o objetivo de manter a fidelização e satisfação alinhada a estratificação e priorização de clientes.
• Prover informações para a tomada de decisão, através da atuação em conjunto com as áreas de interface, a fim de garantir o melhor resultado para a empresa nas negociações com os clientes.
• Coordenar o processo de Previsão de Vendas, analisando e revisando as informações em conjunto com as áreas relacionadas, garantindo a devida gestão do estoque, a otimização do capital de giro e buscando maior rentabilidade.
• Acompanhar as atividades de sua equipe direta, através de presença no cliente e ferramentas corporativas, garantindo a qualidade e integridade das informações apresentadas. Garantir a retenção de profissionais qualificados, promovendo a motivação para o pleno funcionamento dos processos da área, por meio da definição de metas e planejamento do desenvolvimento da equipe, além de propiciar condições adequadas de trabalho e clima organizacional favorável.

• Ensino superior completo. Desejável em Engenharia Química ou áreas correlatas
• Experiência em vendas B2B, planejamento estratégico, construção de planos de negocio, avaliação de potenciais de mercado e relacionamento comercial com segmento de Químicos
• Possuir conhecimento de Sales force, habilidade com Excel e gestão de indicadores.
• Desejável Inglês em nível a partir do avançado
• Espanhol no mínimo intermediário
• Experiência no gerenciamento de pipeline
• Diferencial ter atuado no segmento de Tintas, Adesivos e Construção civil
• Experiência em apresentações técnicas e forte habilidade com Power Point
• Experiência com gestão de pessoas

Benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica
• Vale Refeição/Vale Alimentação
• Vale Transporte ou Vaga de Estacionamento - (carro da empresa)
• Seguro de vida
• Gympass
• Previdência Privada (opcional)
• PLR
• Day Off de Aniversário

Todos os dias, milhares de pessoas entram em contato com um ingrediente manuseado pela Caldic.

Conectamos pessoas e soluções, alcançando as expectativas de nossos parceiros de negócios e inspiramos soluções inovadoras que são melhor para você e para o meio ambiente. Isso torna a Caldic uma empresa de escolha no setor de especialidades e distribuição de matérias-primas, com presença em 43 países ao redor do mundo.

Juntos, somos mais de 3.500 colaboradores em busca de soluções de valor agregado, prezando sempre pela integridade, transparência e respeito. Nosso propósito, “Because We Care”, destaca o compromisso que temos com a nossa gente, nossos parceiros e planeta.

Se você também trabalha com paixão, se preocupa com nosso planeta e se identifica com nossos valores; somos ideais um para o outro! 🧡